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小红书怎样投放广告(小红书投放效果分析)

2023-05-24 17:36:37 68

小红书投放复盘怎么做?投放后怎么评判引流效果

现在很多品牌都会选择做小红书投放,投放肯定是要花钱了,那花钱肯定是不想白花钱。这里就需要复盘,看投放效果怎么样,如何更大化这个效果,如果有错误也能及时调整。那投放后怎么做有效复盘呢?下面就来看看吧!

一、小红书投放复盘怎么做?

1、引流效果检测

1)电商平台相关词搜索上升趋势

有很多品牌都在小红书开了旗舰店,种草时直接在笔记挂上小红书商城链接,如果品牌在小红书商城有自己的官方旗舰店:商品加购率就是第一指标。

若没有做小红书站内商城,或者小红书商城不是品牌运营的重点,那淘宝关键词搜索指数就是引流指标。

复盘小tips:品牌投放过程中要实时关注淘内搜索的变化,通常情况下,投放笔记中产生一个爆文就会在电商平台搜索数据图上形成一个小高峰。复盘时,可以根据这些引起流量变化较大的爆文进行经验总结,从而打造更多爆文。

2)品牌专业号主页浏览量

在小红书投放,尤其是聚集性投放期间,品牌专业号的主页浏览量和热门笔记的互动量也会再次获得热度。

所以专业号的日常维护和更新也同样重要,它能够起到二次种草的作用。

因为不同品牌的营销起点、节奏规划、预算投入不同,所以我们能够得到的反馈也不同。

小红书怎样投放广告(小红书投放效果分析)

小红书投放复盘怎么做?投放后怎么评判引流效果

2、达人及笔记数据检测

1)按照达人维度——复投优质博主

通过总结头部-腰部-尾部投放博主等级占比及其所带来的互动量,总结出不同层次博主带给数据怎么样,判断产品更适合投哪部分的博主,性价比如何。

复盘后,有一些单个笔记很爆的博主,说明产品调性和博主是很匹配的,可以选择这类博主进行复投。

2)按笔记内容维度——爆文内容重点投放优化

品牌在投放的过程中,一般可以选取三个不同内容方向,(eg:比如一款清洁泥膜产品,可以布局的内容维度:场景植入、合集攻略、多产品测评,观测三个内容)不同内容方向带给我们的数据如何?

具体用哪些数据维度判断呢,下面是几种行为数据代表的含义,供参考

曝光量:笔记被平台推送的次数,由于曝光量不显示,可以通过笔记的点击率计算出大约曝光量,曝光量=阅读量÷点击率,一般曝光量远大于阅读量,比例可以达到10:1

阅读量:所谓阅读量就是用户阅读笔记的次数

点赞量:点赞是用户对笔记的赞赏和肯定

收藏量:收藏是用户认为笔记有收藏价值,参考性较高,干货较多,一般测评或好物分享类笔记可能会以收藏量为投放效果衡量指标,

评论量:通常性会低于点赞和收藏数量,考验笔记是否真的击中用户需求、痛点及喜爱度。

二、一般投放达不到预期的几种情况

1、爆文率低

内容优质性,和粉丝阅读偏好匹配度,话题热度,切入点和相关关键词都会对笔记的互动产生影响。

2、电商搜索量没有变化

我们埋的搜索关键词在电商平台是否能搜出我们的产品,我们的搜索排序和笔记内容的种草力都是影响因素。

如果笔记本身互动不错,评论区也有人问我们的产品,搜索量却没有变化,就要考虑是不是搜索链路出了问题。

如果搜索频次和爆文的爆发期是相对同步的,但增长幅度并不明显,首先我们需要评估种草内容的优质性,用户的关注点是不是在我们产品上,还是都在夸博主长得好看,用什么滤镜等等,如果是这样的“假性爆文”,那对转化会有一定限制。

同时,也可以对我们的转化搜索词有个大致的评估。一个很简单的测试方法,就是把爆文给亲友看,看他看完之后能不能复述出你的品牌名或产品名,如果不行,那用户同样也会有困难。

3、转化率低

也就是我们通常会一以概之的“投放没效果”,“种草效果不好”。

如果搜索和进店有提升,转化却还是维持在原先的基准线上,大概率是我们的详情页本身不够有说服力,或者并不是种草内容的递进,而不是投放的内容问题。

如何评估小红书投放效果?怎么判断种草投放是否有效

我们能发现,小红书现在越来越被各大商家所青睐。可很多人还是迟疑去做小红书投放,就是因为小红书投放效果很难具显评估。今天,来马传媒就来和大家一起分享一下如何评估小红书投放效果,怎样才能让小红书种草效果清晰呈现,消除各大商家的顾虑。

1、传播效益

和微信不同,小红书把曝光量数据隐藏了起来,并不是说这个数据不重要,相反,正是看到了这个数据的重要性,为了避免虚假生态而隐藏起来的。对于品牌方来说,如果是KOL投放,那么投放效果第一个考核的就是KOL带来的曝光量,也就是后台的阅读量。如果是信息流投放,那就要关注投放带来的展现量和点击量。

曝光量越高也就越代表着品牌或者商家在大众内心的传播力。

2、互动程度与数据

小红书投放的核心不仅仅是规模,更重要的是精准。无论是KOL的选择还是目标客户的定位,还是种草内容的规划,都必须跟品牌的核心用户需求相匹配。因此,互动量就是第二个非常重要的评估指标。如果是KOL投放,就要关注粉丝互动率和阅读互动率,如果是信息流投放,就要关注CPA。

互动量越高也就代表着大众愈发在意,从而能够表明在群众中的消费影响力。

小红书怎样投放广告(小红书投放效果分析)

如何评估小红书投放效果?怎么判断种草投放是否有效

3、搜索量

因为小红书的电商闭环是不完善的,因此笔记投放之后,粉丝是没有办法直接购买的,必须通过搜索电商平台去购买,当然,还有很多粉丝并不是完全相信笔记,也会在小红书或者去其他平台搜索品牌相关信息去印证。因此,第三个考核指标就是小红书、百度以及搜索电商平台的搜索量的变化趋势。

不管是传播力还是影响力,都是为了激发消费者的购物欲望和消费决策。这就是小红书投放效果带来的带货能力。

4、行业词搜索结果

精准的定位投放,不仅仅是为了促进销售,更重要的是提升消费者的品牌认知,让品牌以品类的名义占据消费者的认知。因此,当消费者在小红书上搜索行业词的时候,相关笔记的搜索占位率就成了一个非常重要的考核指标。无论是通过自然占位,还是搜索关键词广告投放,覆盖的关键词越多,效果越好。

5、大众的认同

最佳的口碑一定是粉丝自发地内容传播。就像年初上映的流浪地球一样,很多人都自发为其进行电影宣发。这就是一个合格产品以及投放效果形成正反馈的最佳案例。因此,我们在小红书的投放策略中,经常要考虑如何利用头部KOL的分享来带动腰部KOC和素人的跟进,如何利用打动人心的小创意激发粉丝的主动分享。

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